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“코스트코에서 5분의 1 가격으로 ‘룰루레몬 맛’ 재킷 사기”
인스타그램에 #LululemonDupes를 검색하면 해외 유명 인플루언서들이 코스트코·아마존에서 산 룰루레몬 모조품 링크를 대놓고 홍보하고 공유한다. 특유의 차분하고 세련된 색감과 깔끔한 디자인까지, 정품과 구분하기 쉽지 않다. 이들이 내세우는 장점도 오직 하나다. ‘진짜 룰루레몬이랑 거의 똑같다’는 것.
이번에는 룰루레몬이 그냥 넘어가지 않았다. 법적 대응에 나서며 칼을 빼들었다. 룰루레몬이 겨눈 표적은 바로 코스트코의 커클랜드 제품들. 사실 모조품의 인기는 어제오늘의 일이 아니었다. 그런데도 룰루레몬이 계룡건설 주식
다시 한 번 ‘가짜와의 전쟁’을 선포한 데는 어떤 배경이 있었을까?
  ▶커지는 ‘듀프’ 시장



룰루레몬이 캘리포니아 중부 연방지방법원에 제출한 소송 문서. 룰루레몬의 99달러 디파인 재킷과 코스트코의 22달러 스파이더 여성 요가 재킷./사진=블룸버그
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지난달 미국 캘리포니아 연방법원에 제출된 소장에 따르면, 룰루레몬은 코스트코를 상대로 “우리 옷을 베낀 저가 모조품을 팔았다”며 소송을 걸었다. 자사 디자인과 지나치게 유사해 고객들에게 혼란을 준다고 여겨지는 의류 제품들에 대해 판매 금지 명령을 요청했다. 이번에 문제 삼은 건 룰루레몬의 대표 제품인 스스탁마켓
쿠버 후디, 디파인 재킷, 그리고 ABC 팬츠 등이다.
룰루레몬이 법원에 직접 제출한 증거 사진을 보면 한눈에 이해가 간다. 생긴 건 비슷하지만 룰루레몬 제품의 가격은 약 100달러, 코스트코 커클랜드 제품은 약 20달러다. 5배에 달하는 가격 차는 매출에 타격을 주기 충분하다.
룰루레몬은 “우리는 혁신을 이끄는 기업으로테마주분석
서 제품 연구개발과 디자인에 막대한 비용과 노력을 투자해 왔다”며 “이런 무임승차에는 더 이상 눈감지 않겠다”고 단호하게 말했다. 이번 소송은 단순히 저렴한 가격의 제품에 화가 난 게 아니다. 브랜드의 정체성을 두고 펼쳐지는 전면전의 성격이 크다.



인스타그램, 틱톡 운동 인수익률높은펀드
플루언서들 사이에서 '룰루레몬 모조품 사기'는 주요 콘텐츠로 자리 잡았다./사진=인스타그램


‘듀프(Dupe)’란 생김새와 기능은 거의 비슷하지만 가격은 훨씬 저렴한 대체품을 뜻한다. 최근 패션 업계에서 이 듀프 열풍이 확산되고 있다. 짝퉁처럼 로고를 대놓고 베끼지는 않기 때문에 일부 소비자들은 “이게 바로 똑똑한 소비”라고 말하기도 한다. 인플루언서들이 자랑스럽게 ‘좋은 정보’인 것처럼 듀프 콘텐츠를 만드는 것도 이러한 인식 때문이다.
룰루레몬이 듀프 제품을 고소한 건 이번이 처음은 아니다. 2021년에는 펠로톤을 상대로 레깅스, 스포츠 브라 등의 디자인을 모방했다는 이유로 소송을 제기했다. 다만 분쟁 끝에 결국 5년간의 파트너십을 체결하며 화해했다.
  ▶이제는 참지 않는 룰루레몬



과거에는 비교적 유연하게 대응한 적도 있다. 2023년 6월 룰루레몬은 로스앤젤레스에서 ‘듀프 스왑’ 행사를 열었다. 이름 그대로 룰루레몬 모조 레깅스를 한 벌 가져오면 정품 Align 레깅스 새제품으로 바꿔줬다.
이는 고객과 장기적인 관계를 맺기 위한 전략적 행보였다. 룰루레몬에 따르면 이 행사에 참여한 사람의 절반은 신규 고객이었고, 그중 절반은 30세 미만이었다. 평소에는 “언젠가 사볼까?” 고민하던 젊은 소비자층이 브랜드와의 접점을 만들 수 있도록 한 셈이다. 당시 이 이벤트는 룰루레몬의 자신감을 보여준다는 평가를 받았다.
하지만 최근 분위기는 사뭇 다르다. 프리미엄 브랜드로 승승장구하던 룰루레몬은 침체기를 겪고 있다. 올해 초 주가는 382.41달러였는데, 7월 9일 기준으로 반년 만에 235.89달러까지 떨어져 38.3%의 하락폭을 기록했다. 인플레이션과 경기 침체 속 ‘가성비’를 중시하는 소비자들이 많아지면서다.
룰루레몬이 이번에 코스트코를 상대로 소송을 낸 것도 이런 위기감이 반영됐다는 분석이 있다. 듀프에 대한 경계심을 분명히 시장에 각인시키려는 의도다. 하지만 전문가들은 “소송으로 듀프 열풍이 완전히 사라지긴 어렵다”고 내다본다. 이미 실용적 소비가 새로운 표준이 됐고, 특히 가격에 민감한 젊은 피트니스 의류 소비자들이 계속해서 유입되고 있어서다.
이번 소송은 앞으로 ‘고급 애슬레저 브랜드 vs 저가 대체품’이라는 구도를 상징적으로 보여준다. 이번 소송의 결과가 운동복 시장의 판도를 뒤흔들 수 있을지 주목된다.
이혜인 기자 hey@hankyung.com